新手做外贸选产品的常见误区

误区一、产品品质越高越好

商人关心的永远是利润，你的买家也是商人不是最终的消费者，假如一个低品质的产品比它同类的高品质产品利润空间大的话，国际批发商会更乐意选择前者并努力去推销它。品质越好的产品价格也更高，资金占用量大，市场需求却相对较窄，订单量少。大部分的国际商人会根据当地市场的接受程度，在品质和价格间寻求短暂的平衡点。

在实际的外贸交易中，中等或中下等品质反倒是主流。对初入行者来说，资金不多，行情不熟，中间及大路货反倒是比较易于上手的选择。等发展到站稳根基寻求突破的阶段，从竞争与抢占市场的角度再考虑高端产品不迟。

误区二、价格越低越有竞争力

认为价格越低越有竞争力，一味追求低价同样是欠稳妥的。一分价钱一分货是商界永恒的真理，有经验的国际买家不会忘记这一点。虽然在实际交易中，外商为了跟你讨价还价，会说“某某工厂价格更低”这样的话，如果他真的只在意价格，直接去找低价的厂商签约了。

除去技术革新的因素，同一时期同一产品的生产成本相差不会太大，一味压缩成本的话，很容易导致厂商偷工减料。作为国际买家，很难知道生产商的成本底线，为防范风险，最常见的做法就是“去掉一个最高分，去掉一个最低分”，外于中间价位的竞争者往往更受买家重视。

误区三、过于关心产品是否属于朝阳产业

朝阳产业，因为前景好利润高，竞争尤为激烈，外人难以插手分羹，尤其是新手，更多是陪人玩游戏而已。 而一些所谓的传统产业，因为技术成熟，市场平稳，又需要革新进取，反倒比较易于吸纳生力军。

新手做外贸如何选择产品？

1、如果你是生产厂家，首选是自己已有的行业产品，这将是一个很大的优势，因为你了解工艺生产，有条件自己去调整产品控制成本。但是把现有的产品直接出口多半是不行的，因为内销和出口在品质、 外观、功用等方面常常会有差异，国内畅销的商品，不一定符合国外消费者的习惯与喜好。最好向同行业中有出口业务的工厂学习，刺探军情，分析他们的产品，以了解其中差异。 特别留意那些出口量大，客户多次订购的产品。甚至可以争取和同行工厂合作，不挣钱也替他们分包一些生产任务，以求实际操作经验。跟在别人后面模仿，通常不会有什么利润，但却是稳妥的第一步。

2、如果你是受雇于一家外贸公司的新手业务员，那么一般是受命推销本公司的产品。这些产品要么是公司下属或兄弟工厂生产，要么是公司稳定的合作厂家生产。 这种情况下就没什么选择余地了，初始阶段也没有特意去改变的必要，因为公司既然有成熟的业务，就说明产品有市场，努力学习产品知识，积极推销就是。

3、如果你是普通的贸易公司，想要发展国外市场。首先你要考虑寻找自身的优势，比如行业知识，所在地区的特产或优势产品，人际关系等。一般的原则上是以货源为考虑重心----毕竟你的角色是卖方。

4、如果你是个人从事外贸的。常见的情况，一是有比较可靠的货源关系而希望做出口，这一类自然不存在产品选择的问题； 二是有海外关系或联系上的优势的，如移民、留学生等。这一类人的特点是既不了解产品，也不了解外贸， 更无现成的供货方、客户关系。那么选择面就很广了，情况更加复杂。考虑到个人做生意的特点和局限， 一般的选择原则是倾向于日常消费品，体积小，耐储藏，价格弹性大，品质标准比较模糊，不涉及进出口商品检验检疫的商品，比如工艺品、以年轻消费者为目标的流行饰品、时装箱包等，避免食品、农副产品、大宗纺织品、电器这类较专业，各国限制较多的类别。

经验漫谈

外贸产品的品质不是一成不变的。即使同一类产品，销往不同国家，品质大不相同。外贸业务员要学会通过调整品质来调整成本，适应不同国家市场，从而取得价格上的竞争优势。

不同的市场，对同类产品有各自的偏好。外贸业务员选择经销产品的时候应有的放矢。因此，了解一点世界地理知识、风俗习惯和历史沿革，就能投其所好，少走弯路。

从消费习惯来看，可大致分为美加（美国和加拿大）市场、欧洲市场、日韩市场、东欧市场、中东市场、 非洲市场这几类。具体到每个客户固然各有所好、风格不同，但一般说来日韩市场特别是日本市场，偏爱精致优质的产品，高、精、尖、小巧美观，喜好中国传统文化，一些具有民族特色的产品常能得到理解与欢迎，也能接受高价格，但数量不会太大；

美加与西、北、南欧等英语国家市场一般对品质要求适中， 喜欢简洁流畅，新奇多变的产品风格，价格适中，量比较大，是中国出口商喜爱的客户。

中东市场对品质要求不高，对产品的审美方面较为朴实甚至俗气，价格也低，数量也比较大；

非洲市场弹性最大，本土文化与前英语殖民地文化、前法语殖民地文化交织，口味复杂，奢侈品和品质极差的产品都能接受。

正因为外贸产品在品质、功效和外观上的多变性，因此，选择什么样的经销产品，更多的考虑应从业务员对产品变化去做调整，能够有效控制成本的产品。本身是工厂最好，否则至少也要有若干工厂愿意配合。单纯被动地去推销现成产品是很难有发展前景的，不断求变才是成功外贸的关键。从这个需求出发，找一家好的配合工厂，比选择一个产品要重要得多。 目前很多民营中小型工厂都希望自己做外贸，因此无论条件成熟与否都纷纷招聘了新人来开辟国外市场。