进出口经营权是指拥有进出口权的企业，可依法自主地从事进出口业务。企业可以向所在地的外经贸委申请进出口权，企业拥有进出口权有很多好处，可以全套业务都自己进行，对外的合同等等票据都以自己的名义出具，可以树立企业形象和提高品牌的知名度。但是申请进出口经营权对企业的规模、生产能力、人员配备有一定的要求，取得进出口经营权的企业通常也需要接受相对严格的政府职能机构行政管理。

如果企业暂时达不到申请进出口条件要求，或因地区和行业的限制不便申办的企业，又想做外贸生意，有以下几种方法。

一、代理出口

代理出口，就是找一家外贸公司或有进出口权的公司合作。自己与外商谈定生意后，以外贸公司的名义与外商签订合同。根据合同备货妥当后， 由外贸公司代理进行出口事宜，比如商品进出口检验检疫、海关申报、外汇收支等。外商把美金货款支付给外贸公司，外贸公司再按照约定的比例折合成人民币，扣除相应费用后支付给你。

代理出口的优势是对众多的民营小企业而言，通过外贸公司代理出口更为简便可行，代理出口的方式避开了出口权限制，任何工厂都可以做外贸了，除了工厂以外，普通外贸公司甚至个人都可以通过代理出口的方式从事外贸。实务操作上与工厂无异， 只多了一个普通国内进货的环节以解决货源而已。

代理出口的缺点

1、除了同样的成本与费用外，还要承担额外的出口代理费，这个费用常常会占总交易金额的1%---2%。

2、你需要把外商资料、交易价格等商业秘密提供给外贸公司。

3、外商货款直接支付给外贸公司存在一定的风险，虽然外贸公司受国家严格管理，代理出口的外贸公司赖帐私吞的可能性很小，但占用资金迟迟不转帐给你的情形却屡见不鲜，因为在外贸操作中根据资金转帐的渠道和各个经办银行程序的不同，国外支付的款项抵达国内帐户所需时间差别有时长达一个月，也不容易查询进展，这就给不良的出口代理商占用资金提供了借口与便利。

4、通过代理出口，所有票据写着别人的商号名字，对自己在国际市场上的品牌拓展多少有些局限与影响。

二、挂靠

“挂靠”就是与某个外贸公司达成协议，成为此外贸公司名义上的业务员或兼职的业务员。业务自己做，以外贸公司的名义对外签合同、交货、结算货款，自己则按照约定的比例计提利润。

挂靠的方式多见于有一定的外贸经验，有自己的进货和销售渠道的人。通过挂靠的方式主要是借助大型外贸公司的知名度和商业信用，以期在购销过程中得到优惠便利，并节省办公费用。 在这种情况下，挂靠者甚至不需要到公司上班，在自己家中用一台电脑即可完成外贸交易----有时甚至是大宗交易。这种自由的 SOHO（small-home office）方式颇受有经验的外贸人的欢迎。 不过，做外贸 SOHO 需要比较深厚的外贸知识技巧，有对进销两方面渠道较强的把控能力，因此并不推荐外贸新手去做。

三、个体工商户外贸备案

自 2004 年新版《对外贸易法》出台以后，放开了对个体工商户进行出口业务的限制， 理论上个人也可以申请外贸经营权了。 申请上也没有资金限制，具体步骤是：

1. 在工商局办理个体工商户注册。
2. 到外经贸委作个人外贸经营权登记。
   
3. 到海关办理“中国电子口岸”入网手续。
   
4. 到外汇管理局办理“对外付汇进出口单位名录”或者出口收汇核销备案登记手续。
   
5. 在银行开立个人对外贸易结算帐户，办理外汇收付。
   

个人申请外贸权虽然并不困难，但因为是个体工商户身份，在经营中承担无限责任，风险较大。 加上个人的商业信用毕竟有限，即便取得了外贸权，实际操作中也很难运用各种基于商业信用和银行信用的结算工具等，因此目前而言还只适合特定产品或小额交易。