合同（CONTRACT）

CONTRACT 是统称，买卖双方均可出具。如系卖方制作，可称为销售确认书(SALES CONFIRMATION). 买方出具则可称为采购确认(PURCHASED CONFIRMATION)。除了与国内销售合同相同的要素如买卖双 方名址，签订时间、地点、交易货物品名、付款方式、违约责任以外，还可以根据不同产品 的特点附加 条款。此外，正式的外贸合同，往往还有更详细的约定，比如信用证条件下的信用证开证要求，对各种不 可抗力的规定等细则。

对于容易在装卸和储运过程中发生短缺的散货如矿产、粮农副产品等，合同中往往还会附加“溢短装”条款， 即允许在合同总数量和金额的基础上，有若干幅度的差异，最后按照实际交货量来结算。比如“5% MORE OR LESS ALLOWED”，即允许多交或少交 5%。

理论上，合同应该“一式两份，双方各执一份经签章的正本为凭”，可在外贸实务中不大苛求照搬执行，一 般的传真件也就行了，作为备忘录。更多的还是依靠商业信用，以及预付款、信用证等实质的把控手段。 合同本身反倒显得不重要了。也正因为如此，一些国家的客户甚至制作固定合同，并留下“信用证开出后 生效”等条 款，进一步淡化合同的约束力，到处散发作为询价工具。碰到这样的合同，不必当真，预留时 间，等到信用证收到再有所行动不迟。